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  世界縫紉機市場,在哪里  
     
發布時間:2008.09.08 新聞來源: 瀏覽次數:
 

  

    縫制機械行業,在2005年第一季度生意火紅,第二季度開始就進入疲憊,而到了第三季度更顯平淡。國內市場的降溫,縫制機械行業要‘度小月’,最好把市場擴大,走到世界市場,希望在國外市場上補回一些銷量。      但是,國外的市場在哪里?國外的市場有多大?     縫制設備用得最多的是成衣、鞋類、箱包、雨傘、運動器材、家用寢具等等。只要看看這些產品的供應地在哪里,市場就在哪里。     厚料機方面     在中國,最具有集中市場的是鞋類。鞋類所使用的縫制設備,我們統稱作厚料縫紉機。大家要了解,制作鞋子的條件比制作成衣困難些。因為制衣只要幾種布料搭配即可,而鞋類的生產要涉及到面料、中底、大底、成型動作,制鞋過程一般都比制衣要復雜。開鞋楦的模子、塑膠成型的模子、做鞋底的模子,相當昂貴,要有大量生產才能降低成本,而中國在近20年來大規模地生產鞋業,已把全世界其它國家的制鞋類生產擠壓掉,全世界的中低檔鞋都在中國做,而許多高檔鞋也在中國做。     東南亞方面的制鞋國家和地區以前尚有韓國、中國香港、泰國、馬來西亞、印度尼西亞,但現在卻只剩中國大陸及越南。拉美的墨西哥和巴西有些皮鞋廠,土耳其和印度有中低檔鞋廠,但都不及中國大陸的供應量大。中國大陸是鞋類生產世界最大的國家。     臺灣有數家厚料縫紉機制造商,全都已在大陸設廠,因為大陸和越南的銷量已占到他們工廠的90%以上的營業額,若費九牛二虎之力拓展外銷,其回報是很可憐的。上海臺商厚料縫紉機制造商的90%營業額是中國國內市場。     厚料縫紉機有外銷市場,其機型僅限于特殊用途的冷門機種。因為國內縫紉機制造商的特長是“薄利多銷”。他們需要“大量”訂單的支持,而“大量生產”類型的鞋類已在境外消失了,大量的厚料縫紉機市場在中國國內,但是尚有些特殊用途的產業仍在境外,他們需要特種機械去完成。例如馬具、潛水裝、降落傘、高級寢具、窗簾、沙發、家具等等,這些特殊用途縫紉機反而在外銷市場可有收獲。因為以前的特種機全由德國及美、日生產,價格貴。一旦有境內特種機出來,且價格僅是以往的1/3~1/4,故一下子全都轉向中國(含臺灣)采購。這就是近幾年有些小的臺灣特種機生產廠業務越來越好的原因。     薄料機方面     一般薄料縫制機械,是指制衣廠內使用的設備。一件普通衣服或褲子的制作,只要裁剪、縫制、整燙之后即可完成,其附加的配件,例如拉鏈、扣子、領子等等都不是一個困難的制作程序,所以在許多國家及地區都會有成衣廠。中國雖然是成衣出口大國,但其可以大量生產的都是普通服裝,例如圓領衫、襯衫、褲子、工作服、茄克衫、西服等等。大量生產沒法及時適應各地流行風的迅速變化,所以不論在日本東京、大阪,或是在美國紐約、英國倫敦,都會有許多小的成衣廠,他們都做些小量時尚型、適應流行變化的訂單。制衣廠遍布于世界每一個角落。     賣薄料縫紉機的業務人員都知道,薄料縫制設備市場遍布于世界每一個角落,大多數人是買本地的成衣廠供應的服裝。只要是有點規模的城市,一定會有縫紉機專賣店。     在臺北市有一個“對外貿易發展協會圖書館”,里面搜集了全世界各大都市的電話號碼黃頁,只要去那里翻一下即可查到各大城市的縫紉機經銷商、進口商的電話號碼,連出國的費用也可免除即可找到客戶。     當然,網絡時代的到來使這種找市場的工作變得更加簡單了。     如果你的目標是薄料縫紉機市場,那么首先要知道全世界都有,這些市場是當地“時裝、流行服裝”的供應商。例如臺灣有家股票上市的縫紉機制造商,其每年營業額近10億人民幣。其產品97%都是薄料機,而厚料機一直都打不開市場,其市場分配有近六成是在中國大陸,其余的四成分布于土耳其、印度、巴西等地,全世界都有市場。     問題的關鍵不在于了解市場在哪里,不在于客戶在哪里,因為網絡已經把這個世界聯系到一起了。問題的重心是——我拿什么產品去適應客戶的要求?為什么客戶要來買我的產品?     客戶買的東西當然是要價廉物美。20多年來,由于臺商的產品價廉物美,已經搶占了許多世界市場,再加上10年來浙江的私有企業大廠更是物美價廉,也占有些市場,如土耳其、巴西、俄羅斯及印度等地就充斥著這些廠的中國大陸的平縫機、曲折縫機的基本型薄料縫制設備,市場接近飽和。

     最近一波新的私有企業供給的是‘價廉物不美的產品’,到處做廣告、打品牌,這些新一波的眾多廠商,除了能在國內的當地市場銷售之外,在國際市場上是無立錐之地的。     這個縫制機械產業,早已從制造商主導市場傾斜到客戶主導市場了。制造縫制機械已是太簡單不過的事情,只要有錢買零件,再貼上一個品牌,似乎就能創造一個企業出來。而最困難的事莫過于把產品賣出去,收到貨款,且又使客戶得到滿意的服務。現在客戶手中已有某種機械,價格差不多也可以接受,如果國內的制造商提供一個新產品,要客戶換購其它貨源,必須拿出一個‘有說服力的理由’來。     我們可以看到,現在新一波縫紉機供應商已沒法拿出更廉價的產品,因為買方客戶手中的縫制機械真的已經很便宜,再降低制造成本的空間幾乎為零。     如果你坐在辦公室內,看見一位銷售人員進來,很有禮貌地打開了其公文袋,拿出筆記本電腦,開始介紹其廠出產的縫紉機,外型都相似,價錢是有一點便宜,品質尚不知。你肯定會問這位推銷員:“你到底能提供給我什么服務,除了便宜之外?”

 

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